(Vevő/Szállító)
A személyes irányítás alatt álló vállalkozás, melyet a tulajdonos hosszú évek évtizedek alatt épített fel, vezetett be a piacra, gyakran a régi beidegződések, megszokások mentén működik.
Sokszor a régi partnerekkel a konfliktus, éles tárgyalási helyzetek elkerülése érdekében, a vevőknél a biztos vevőállomány megtartása, szállításnál a hiánygazdaságban gyökerező, félelem a pontos biztos szállításra, gondolkodásmód miat,t előfordulnak finanszírozási anomáliák!
Mire figyeljünk a vevői fizetési határidőknél?
- Mennyire vagyunk egyediek, megkerülhetőek a piacon
- A két három legfontosabb konkurens átlag vevői futamideje
- Milyen szállítási határidőre vagyunk képesek a piac többi szereplőjéhez képest
- Az általunk kínált termék, szolgáltatás presztizse, árszínvonala a piacon
- Finanszírozási lehetőségeink, keretünk és annak költsége
- A két három legfontosabb konkurens átlag vevői futamideje
És persze még sok-sok egyéb szempont az ami összeségében meghatározza vevőink felé biztosított fizetési futamidőt.
És ezzel szorosan összefügg, elengedhetetlen, a szállítóinknál elért fizetési futamidő kialkudása, melynek a vevő futamidőkkel összevetve jó esetben egy likviditási tartalékot kell biztosítani gazdálkodásunkban.
Itt is számos külső és belső körülmény befolyásolja a kialkudható fizetési kondíciókat, elég tág határok között.
Mik is a legfontosabbak:
- Szállítónk piaci beágyazottsága, helyzete
- Mennyire könnyen helyettesíthető az általa adott termék/alapanyag/szolgáltatás
- Mekkora részt jelentünk partnerei közül
- Milyen fizetési kondíciót biztosít hosszabb futamidőnél (felár/kamat)
- Azonnali/előre fizetésnél elérhető kedvezmény mértéke
És ne feledjük, ha nem régi, a piacon ismert szállítótól vásárlunk, járjuk körül gazdálkodását, nézzük meg kapcsolt vállalkozásait árbevételét fizetési hajlandóságát … ezek elérhető adatok, de erre szakértőt is felkérhetünk. (Jobb elkerülni a kellemetlen meglepetéseket egy kedvezőnek tűnő szállító miatt NAV ellenőrzéseket esetleg komolyabb hatósági érdeklődést előidézni cégünkkel szemben,)
Ha mindezek az információink fizetési határidők a vevő és szállítói oldalon rendelkezésre állnak, tudjuk a mi átfutási idő átlagainkat termék/anyagtípusonként, már is számolhatjuk a finanszírozási szükségletet, meglátjuk mi az ami benne kell, hogy álljon a termelésünkben, egy egy javított szerződéssel, cserén, pontosításon mekkora összeg szabadítható fel/tartalékolandó termelési folyamatainkba!
Tanulság: Készüljünk fel a bizonytalan vevő/szállító pótlására, átmeneti finanszírozási többletének biztosítására. Ha ezt végig nézzük legalább negyedévente, már is nyugodtabban foglalkozhatunk a termeléssel, dolgozóink motiválásával ….
